Условия аукциона Базермана
В аукционе, который придумал Макс Базерман, публике предлагают купить, например, $20 наличными. Стартовая цена всего $1. Минимальный шаг аукциона равен $1. То есть поднимать свою цену меньше чем на один доллар нельзя. Побеждает тот, кто даёт самую высокую цену за купюру в 20 долларов.
Это обычные условия для нормального аукциона. Но для аукциона Макса Базермана есть еще одно существенное условие. Тот, кто в аукционе занимает второе место после победителя, отдает организаторам те деньги, которые он предложил и ничего не получает взамен.
Это типа наказания за то, что не стал дальше торговаться. Например, кто-то во время торгов назвал цену $10, потом его цену перебили ценой $15. После чего никто не захотел поднимать цену дальше. Поэтому тот, кто назвал цену $15, тот платит эти $15 и получает свои выигранные $20. А тот, кто назвал цену $10, оказался вторым. Поэтому он просто теряет свои $10.
Типичная ситуация на аукционе Базермана
Это феноменальный аукцион, который порой поражает всех тех, кто наблюдает за ним со стороны.
Пока цена меньше $20, имеет смысл продолжать участвовать в аукционе, так как, купив $20 по меньшей цене, победитель аукциона останется в прибыли.
Но вот кто-то назвал цену $19. Дальше называть цену $20 не имеет смысла. Поэтому, по идее, тот, кто назвал цену $19, будет победителем и выиграет $1.
Но есть еще один человек, который при этом оказывается вторым. Допустим, он перед этим назвал свою цену $18. Значит, он понимает, что сейчас первый участник выиграет свой один доллар, а вот он просто сейчас тупо потеряет свои $18.
Он не хочет терять свои $18 и называет свою цену $20, чтобы хотя бы остаться в нуле.
Но теперь уже первый участник аукциона понимает, что если сейчас эти 20 баксов уйдут второму участнику за 20 баксов, то он просто тупо отдаст свои 19 долларов и всё. Поэтому первый участник принимает решение назвать цену $21.
Он решил купить эти $20 за свои $21 и потерять всего $1 вместо всех $19. Ведь потеря одного доллара меньше потери 19-и долларов.
Но теперь уже второй участник видит, что если эти $20 будут проданы за $21, то он просто так отдаст свои $20. Он не хочет терять свои $20 и поэтому решает, что лучше потерять всего $2, а не все $20.
Поэтому он называет свою новую цену $22.
Понятно, что теперь уже первый участник даст цену $23, чтобы потерять не $21, а только $3.
И так далее. Публика будет наблюдать удивительную картину. Два человека борются на аукционе между собой за право купить $20 по цене больше чем эти 20 долларов. И цена поднимется всё выше и выше, так как никто не хочет уступать друг другу.
Результат аукциона Базермана
Как Вы думаете, чем закончится этот необычный аукцион?
Возможно, после какой-то цены у какого-нибудь участника не хватит наличных денег продолжать дальнейшие торги. Тогда он окажется вторым и аукцион закончится.
Но если наличных денег у обоих участников достаточно, то на какой цене закончатся эти торги?
Обычно, эти странные торги заканчиваются примерно тогда, когда цена подходит к... $200!
Таким образом, организаторы аукциона могут заработать почти $400.
Почему же, когда цена подходит к $200, один из участников перестает дальше торговаться?
Дело в том, что $20, это 10% от суммы $200. Чисто психологически, когда человек теряет какую-то сумму денег, то для него есть разница, потерять, например, в 2 раза больше или в два раза меньше. Но если разница в потерях будет лежать в пределах 10%, то психологическая разница в потерях стирается.
То есть потерять $200 и $180, это уже воспринимается, как примерно одно и то же. Хотя разница между этими потерями та же самая в $20, как и разница между потерями $30 и $10. Но психология у людей такая, что человек будет очень сильно стремиться потерять только $10 вместо $30. И человек совсем меньше приложит усилий, чтобы вместо $200 потерять только $180.
История аукциона Базермана
Этот аукцион придумал преподаватель американской школы бизнеса Макс Базерман. Он проводил этот аукцион на первом занятии со своими первокурсниками.
Целью преподавателя было показать начинающим студентам всю пагубность желания отыграться в сочетании с азартом. Студенты должны были запомнить этот наглядный урок для того, чтобы не пытались в азарте отыграться на фондовой бирже.
Интересно, что это было специально придумано в виде аукциона для того, чтобы у участников аукциона не было времени хорошенько подумать. Участники должны были действовать в режиме цейтнота времени.
Полезные выводы
Победитель Хаоса тем и отличается от любого азартного игрока, что в ситуации проигрыша не пытается СРАЗУ НЕМЕДЛЕННО отыграться. Попытка немедленно отыграться в ситуации проигрыша, когда Вы не можете спокойно отдохнуть и расслабиться, всегда заводит азартного игрока в Ловушку Базермана.
Это справедливо для любой игры на деньги.
Например, как поступает в казино азартный игрок при проигрыше по системе классического Мартингейла? У него не хватает денег для удвоения своей ставки. Но вместо того, чтобы уйти, как это делает Победитель Хаоса, или начать заново ставить базовую ставку, азартный игрок хочет тут же отыграться по максимуму. Поэтому он ставит все оставшиеся свои деньги.
Или, например, как играет азартный игрок на Форексе, когда цена пошла не туда, куда он прогнозировал? Он начинает открывать новые позиции в противоположном направлении, которые по величине больше первой убыточной позиции.
Если при этом цена начинает метаться то вверх, то вниз, то такой игрок попадает в Ловушку Базермана, увеличивая свои позиции в обоих направлениях все больше и больше, пока он не израсходует весь свой депозит.
А нужно было сразу же закрывать убыточную позицию. Или поступать, как Победитель Хаоса. То есть заранее ставить ордер StopLoss и выключать компьютер, чтобы не просиживать перед ним часами на Форексе.
